O situație reală care ridică o întrebare importantă
Recent am avut un caz care m-a pus pe gânduri și mi-a confirmat, încă o dată, cât de important este rolul unui broker de credite cu experiență. Un client cu un dosar mai complex avea nevoie de aprobare rapidă pentru un credit ipotecar. Presiunea venită din partea vânzătorilor era mare, iar timpul limitat.
Am analizat împreună ofertele disponibile și am ales varianta care i se potrivea cel mai bine. Totuși, pentru că banca nu comunicase clar un termen de aprobare, iar riscul pierderii avansului era real (vorbim de zeci de mii de euro), clientul m-a rugat să avem și o variantă de rezervă.
Așadar, într-un cadru absolut excepțional, am depus dosarul și la o a doua bancă. Din fericire, banca aleasă inițial a aprobat creditul în termenul promis, iar situația s-a rezolvat cu bine.
Reacția care m-a surprins
Clientul a fost extrem de recunoscător, iar în discuția cu consilierul de credit, a menționat sincer că „din disperare” m-a rugat să mergem și pe o a doua variantă. Iar consilierul – cu care colaborez de ani buni – i-a răspuns cu o afirmație care m-a făcut să ridic din sprânceană:
„Așa fac brokerii de credite, dublează dosarele.”
Nu, așa NU fac brokerii profesioniști.
Ce face, de fapt, un broker de credite cu experiență?
Un broker cu expertiză nu „plantează” dosare la mai multe bănci în speranța că „poate una aprobă”. Nu lucrează la ghici, ci face o analiză clară a situației clientului, cunoaște în detaliu criteriile fiecărei bănci și propune cea mai potrivită ofertă de la bun început.
✔️ Eficiență
✔️ Responsabilitate
✔️ Strategie
✔️ Respect pentru timpul clientului și al partenerilor bancari
Existența unei bănci de rezervă poate fi justificată doar în situații excepționale, cum a fost cea descrisă mai sus. Însă dublarea dosarelor nu este și nu ar trebui să fie o practică standard.
De ce NU este etic să depui același dosar la mai multe bănci?
➡️ Creează confuzie în sistemul bancar
➡️ Îți încarcă inutil istoricul ca solicitant de credit
➡️ Poate duce la costuri suplimentare pentru evaluări sau comisioane
➡️ Scade credibilitatea brokerului în fața partenerilor bancari
➡️ Transmite nesiguranță și lipsă de profesionalism
În plus, dacă fiecare bancă are propriile criterii și abordări, același dosar nu se potrivește oriunde. A adapta strategia pentru fiecare instituție financiară e parte din munca unui broker serios.
Cum alegi un broker de încredere?
Dacă urmează să accesezi un credit, întreabă deschis brokerul cu care lucrezi:
Ce bancă îmi recomanzi și de ce?
Ce scenarii ai luat în calcul când ai făcut această propunere?
Care sunt pașii și termenele realiste?
Un broker profesionist va avea răspunsuri clare, va fi transparent și îți va prezenta un plan coerent, nu o „încercare”.
Concluzie: Nu toți brokerii lucrează la fel
Unii depun dosare la mai multe bănci în speranța că va merge undeva. Alții își asumă, analizează și recomandă responsabil.
📌 Dacă ești într-un moment în care ai nevoie de ghidare în procesul de creditare, sunt aici să îți ofer sprijin, fără bâjbâieli, fără dubluri, fără compromisuri. Scrie-mi și hai să găsim împreună soluția potrivită pentru tine.